美利達 內銷通路大變革

【經濟日報╱記者宋健生╱台中報導】 2008.10.12 03:21 am

美利達位於台中市河北路全台最大展銷中心昨天開幕，吸引大批自行車友及消費者到場，美利達也宣布將全面展開內銷通路變革。 記者宋健生╱攝影 自行車風潮持續發燒，美利達昨（11）日宣布，將全面改變內銷通路策略，包括輔導傳統加盟店轉型升級，全力搶攻大型展銷中心與專賣店通路，以提高產品附加價值及品牌忠誠度。 美利達內銷部經理詹馥旗表示，國內自行車人口越來越多，內銷市場不容忽視，美利達自行車去年內銷金額約3億餘元，透過這項通路變革，預計今年內銷目標可突破10億元大關，大幅成長二倍以上。 目前，美利達在全台擁有200多個銷售據點，其中加盟店約有160 家，大型展銷中心有12家，專賣店有40家，旗艦店則有三家。詹馥旗說，加盟店數將不會再增加，而是逐步輔導轉型升級，預計今年底前，專賣店數可增至50家、展銷中心至少增至20家。 捷安特八年前開始推動通路變革，將自行車跟戶外休閒用品結合起來，商品除了自行車之外，還包括：露營、登山、休閒服飾及配件等，做法是先從直營店做起，逐步建立成功營運模式，目前全台330家銷售據點中，直營店已有40家，其餘都是品牌專賣店。 巨大總管理處特助許立忠說，複合化的專業通路逐漸被市場所接受，有助於品牌形象提升，也大幅拉抬產品附加價值及客單價。捷安特去年內銷金額約18億元，今年隨著節能減碳風潮發燒，預估可達30億元，成長約66%。 美利達位於台中市河北路的河北展銷中心昨天開幕，這座展銷中心賣場近100坪，除陳列全系列美利達商品，還首創「車友專屬淋浴間」，號稱為美利達全台最大展銷中心，總店長由亞洲登山車冠軍、也是台灣極限越野登山車國手陳源奮擔任。 開幕現場除了展售美利達各式自行車外，今年獲得台灣精品金質獎的頂級車款「96至尊」，也移到現場展示，這輛國內造價最高（35萬元）、且為美利達車隊選手量身打造的奧運車，全台僅剩最後一輛展示車，吸引許多車迷到場。 【2008/10/12 經濟日報】